Il corso guida passo dopo passo alla costruzione di un Business Plan orientato alle decisioni: dalle ipotesi iniziali alle evidenze, dai driver economici ai numeri, fino alla sintesi in un pitch e alla logica di exit. Ogni modulo produce un output riutilizzabile e lavora su un caso studio per mantenere coerenza tra le sezioni.
Il corso è suddiviso in dieci moduli:
1.Introduzione
2.Value Proposition
3.Mercato e posizionamento
4.Business Model
5.Business Model Innovation (BMI)
6.Go-to-market
7.Roadmap
8.Numeri
9.Pitch
10.Exit
Al termine del corso lo studente sarà in grado di:
- Formulare una Value Proposition statement e identificare segmenti prioritari.
- Stimare mercato (TAM/SAM/SOM), mappare competitor e definire un posizionamento verificabile.
- Progettare il business model (ricavi, costi, driver tree) e scegliere KPI collegati alle decisioni.
- Generare alternative di Business Model Innovation e selezionare una direzione con criteri e rischi espliciti.
- Costruire un go-to-market (canali, funnel, pricing/packaging) con metriche di controllo.
- Tradurre il piano in roadmap 12–24 mesi con risorse, responsabilità e milestone.
- Impostare un modello numerico con scenari base/best/worst e sensitivity, leggendo P&L e cassa.
- Sintetizzare il piano in un pitch con talk track e Q&A.
- Scrivere una exit strategy con route principali/alternative, condizioni e segnali di readiness.
Supermanto di quiz
Conoscenze di base di economia aziendale e marketing (anche introduttive) e familiarità con fogli di calcolo.
Luca Giraldi
Per domande o problematiche tecniche relative al corso e alla piattaforma contattare:
edvancedeh@unito.it
Contatto del docente del MOOC:
luca.giraldi@unito.it